Você já se perguntou sobre como ser um corretor de imóveis alto padrão?
Ser um corretor nesse segmento não é apenas se preocupar com a profissão, é entender um mundo onde a excelência é a prioridade e cada transação deve ser marcada pela sofisticação.
Por isso, nesse texto vamos te ajudar a se tornar um corretor de imóveis alto padrão.
Aqui, vamos entender sobre a construção de uma marca pessoal imponente e o entendimento profundo do mercado de luxo. Continue a leitura e saiba mais.
O que é ser um corretor imobiliário?
Um corretor imobiliário, também conhecido como corretor de imóveis, é um profissional que atua como intermediário em transações de compra, venda, locação ou permuta de imóveis.
Sua principal função é facilitar e negociar as transações entre compradores e vendedores, ou locadores e locatários, garantindo que ambas as partes alcancem acordos justos.
A atuação do corretor imobiliário envolve diversas responsabilidades e habilidades, como:
- Mediação entre as partes;
- Avaliação de imóveis;
- Conhecimento do mercado;
- Atendimento ao cliente;
- Marketing;
- Gestão de documentação;
- Negociação.
Para exercer a profissão legalmente no Brasil, é necessário obter o registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis, Creci.
Quais as etapas para retirar o Creci?
O Creci, Conselho Regional de Corretores de Imóveis, é um documento obrigatório para quem deseja atuar como corretor de imóveis no Brasil.
A obtenção do Creci envolve algumas etapas e requisitos específicos. Separamos abaixo as etapas gerais para retirar o Creci, confira:
Pré-requisitos
- Ter idade mínima de 18 anos;
- Possuir nacionalidade brasileira ou estrangeiro com visto permanente no país;
- Ter concluído o ensino médio.
Curso técnico ou superior em transações imobiliárias (TTI)
Realizar um curso técnico em Transações Imobiliárias (TTI) ou um curso superior de Tecnólogo em Gestão Imobiliária. Essa formação é obrigatória para obtenção do Creci.
Estágio supervisionado
Concluir um estágio supervisionado devidamente registrado no Creci. O estágio é uma etapa prática que permite ao futuro corretor aplicar os conhecimentos adquiridos durante o curso.
Recolhimento de documentos
- Providenciar a documentação necessária, que geralmente inclui cópias autenticadas do RG, CPF, comprovante de residência, certificado de conclusão do curso TTI ou diploma de curso superior, além do comprovante do estágio supervisionado;
- Para homens, é necessária a dispensa militar;
- Comprovante de nascimento ou casamento;
- Foto 3X4
Pagamento das taxas
Pagar as taxas relacionadas ao registro no Creci. Essas taxas variam de acordo com a região e o tipo de inscrição, por exemplo, se é para corretor autônomo, pessoa jurídica, etc.
Exame do Creci
Realizar e ser aprovado no exame do Creci. Esse exame testa o conhecimento técnico do candidato sobre a legislação e as práticas relacionadas ao mercado imobiliário.
Inscrição no Creci
Após a conclusão do curso, estágio, aprovação no exame e o pagamento das taxas, o próximo passo é fazer a inscrição no Creci, apresentando toda a documentação necessária.
Registro no Creci
- Após a análise e aprovação da documentação, o corretor recebe o registro no Creci, que o habilita legalmente a exercer a profissão.
É importante reforçar que as informações podem variar um pouco de acordo com cada região do Brasil e possíveis atualizações nas normas do Creci.
Por isso, recomendamos que, antes de começar o processo, você entre em contato diretamente com o Conselho Regional para obter informações específicas e atualizadas sobre o processo de obtenção do Creci.
Como ser um corretor de imóveis alto padrão
Mas afinal, como ser um corretor de imóveis de alto padrão?
Iniciar uma carreira como corretor de imóveis de alto padrão começa com uma base sólida de conhecimento.
Além de obter a educação formal necessária e as certificações exigidas, considere a participação em cursos específicos relacionados ao mercado de luxo. Isso pode incluir a compreensão das dinâmicas do mercado, análise de investimentos e tendências exclusivas desse segmento.
Além disso, esteja sempre atualizado sobre as regulamentações locais e nacionais relacionadas ao setor imobiliário.
Confira abaixo algumas dicas para se tornar um corretor de imóveis alto padrão:
1. Construa uma marca pessoal
Para se destacar em um mercado competitivo é preciso uma marca pessoal sólida.
Por isso, desenvolva um site profissional, otimize suas redes sociais e compartilhe constantemente seu sucesso no setor.
Certifique-se de incluir depoimentos de clientes satisfeitos e evidenciar as propriedades exclusivas que você representou. A prova social é uma das melhores estratégias de venda.
E lembre-se: transmitir confiança e profissionalismo é crucial para atrair clientes de alto padrão.
2. Tenha networking estratégico
No mundo do mercado imobiliário de alto padrão, conhecer muitas pessoas, às vezes, é tão importante quanto o seu conhecimento quanto ao negócio e ao mercado.
Por isso, participe ativamente de eventos exclusivos, conferências e encontros que reúnam profissionais influentes do setor.
Construir uma rede sólida pode abrir portas para parcerias valiosas, referências e oportunidades de negócios significativas.
3. Tenha conhecimento profundo do mercado
Demonstrar um entendimento abrangente do mercado de alto padrão é essencial.
Esteja ciente das últimas tendências de design, arquitetura e preferências de localização. Saiba identificar as características distintas que tornam uma propriedade de luxo única e esteja preparado para oferecer informações detalhadas aos seus clientes.
Aprimore-se e esteja sempre em constante evolução quanto ao seu conhecimento do mercado imobiliário.
4. Desenvolva habilidades de negociação
A negociação é uma habilidade fundamental para qualquer corretor, mas no mercado de alto padrão, ela atinge um nível superior.
Por isso, desenvolva a capacidade de compreender profundamente as necessidades de seus clientes e de articular persuasivamente os benefícios de uma propriedade.
A paciência e a habilidade de lidar com expectativas elevadas são cruciais. Participe de cursos e treinamentos sobre negociação e aprimore essa habilidade.
5. Ofereça um atendimento personalizado
Clientes de alto padrão buscam experiências personalizadas.
Esteja preparado para adaptar sua abordagem com base nas preferências individuais de cada cliente. Desde visitas privativas até a oferta de serviços exclusivos, como consultoria de design de interiores, o atendimento personalizado é a chave para construir relacionamentos duradouros.
Busque no mercado parcerias que possam te auxiliar durante uma venda e agregar ainda mais valor ao imóvel e ao seu atendimento.
Se você é um corretor parceiro da EmCash, nossa equipe pode te ajudar a ter um atendimento muito customizado com seu cliente, com todo o suporte que ele e você precisarem. Conheça mais sobre a parceria entre MRV e EmCash!
6. Priorize o marketing de alto impacto
No mundo digital de hoje, o marketing de propriedades de luxo exige uma abordagem sofisticada. Por isso, invista em fotografias profissionais, vídeos de alta qualidade e conteúdo atraente.
Utilize também estratégias de marketing online e offline para alcançar o público-alvo de maneira eficaz.
Destaque as características únicas de cada propriedade para atrair a atenção de potenciais compradores.
Você pode também investir em tráfego pago para atingir pessoas que realmente estão interessadas em seu produto.
7. Mantenha a confidencialidade
A discrição é um valor inegociável no mercado de alto padrão.
Por isso, demonstre respeito pela privacidade dos clientes e evite divulgações não autorizadas. A capacidade de manter a confidencialidade construirá a confiança dos seus clientes e reforçará sua reputação no mercado.
Como se apresentar ao mercado como um corretor de imóvel alto padrão?
Você já ouviu falar na frase “a primeira impressão é a que fica”, não é mesmo? E por mais que possa parecer clichê, sim, essa frase está completa de razão.
É claro que, em muitos casos, é possível reverter uma primeira impressão ruim, mas é preciso ficar atento, pois a primeira vez é muito importante.
Por isso, ao se apresentar ao mercado como um corretor de imóvel alto padrão, se atente para a sua forma de vestir, de falar e de apresentar seu produto.
Você deve ser claro e objetivo ao mostrar um imóvel para um cliente e é preciso apresentar profissionalismo na hora de agir.
7 práticas de convencimento que pode te ajudar a fechar uma venda
Agora que você já entendeu como se tornar um corretor de alto padrão, vamos te ajudar a alavancar suas vendas com algumas práticas de convencimento. Confira abaixo:
- Reciprocidade: essa ideia consiste na ideia de que as pessoas são mais predispostas a concordar com algo se elas já recebem algo em troca. Por isso, apresente vantagens, benefícios, mostre como o produto atende às necessidades dela, seja receptivo e disponível;
- Coerência e compromisso: essa premissa se baseia na tendência que temos de seguir nosso sistema de valores e nossa identidade pessoal. Por isso, não prometa aquilo que você não consegue entregar ou cumprir. Se você conseguir convencer seu cliente, será muito difícil que ele mude de opinião;
- Aprovação social ou influência: a prova social é um das melhores estratégias de marketing. Mostre o que seus clientes falaram sobre você e seu produto;
- Afinidade: pessoas estão mais propensas a fechar negócio com pessoas e pessoas com as quais elas têm mais afinidade;
- Empatia: conheça seu cliente a partir do seu gosto. Não se trata de “puxar-saco”, mas sim utilizar de fatores para criar essa empatia;
- Escassez e urgência: essa técnica se baseia em criar um receio de perda de uma boa oportunidade. Assim, você pode fazer com que o cliente tome uma decisão a partir da emoção e não da razão;
- Timing: se o prospect está no meio de uma pessoa, não é o melhor momento para abordá-lo, correto? Saber o timing correto para abordar e fechar uma venda é essencial.
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